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广告公司销冠成功销售的10条策略

发布时间:2019-07-04 16:12:36    来源:河南郑州广告公司-新乡户外三面翻广告牌-LED显示屏灯箱-发光字安装-写真喷绘展板制作

广告公司销冠成功销售的10条策略
1、想
思维决定广告销售!相比于广告销售过程中的其他因素,一个人对广告销售的思维方式更能决定广告销售以及广告效果的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得广告销售更为容易。你的成功是建立在你的自信基础之上的,而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念,要让自己的思想指导成功之道,并持之以恒。
 
“我想我能,我就一定能。”你才能成功!
彭小东导师:
自己就是最好的人脉!
只有自己强大才会赢得竞争对手的尊重!
客户早晚都是我的,凡抢我单者,虽远必诛!
 
 
 
2、信念
相信公司,相信媒体,相信团队,相信广告效果,相信你自己!相信你的公司,相信你的媒体,相信你自己,否则你的广告销售就不会成功。
 
你肯定经常听人说,广告销售员首先要把自己推销出去。这也就是说,只有在客户广告主接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购买你的媒体或服务。要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得广告销售成功,你必须先把自己推销出去。推销自己的形象推销自己的专业,
彭小东导师的分享:
名字=LOGO。
形象=名片。
知识=产品。
智慧=传播。
人生=行销力!
 
 
 
3、参与
发展良好的个人关系,切忌率先谈及广告销售话题!要让潜在的客户对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。要首先切入有趣的话题,设法让他们笑起来,和他们交朋友,并建立一定的信任关系,而如果可能的话,尽量找出你们之间的连接纽带。
彭小东导师认为:
同行,
竞争对手,
广告效果;
找到彼此共同点,那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。
 
 
 
4、发现
人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销,但却喜欢购买。对于广告销售来说,他们的购买动机远比你的广告销售技巧重要10亿倍。要从客户的购买需求角度,而非你的销售需求角度来考虑问题,更不能是你的一通废话。
彭小东导师:
挖掘客户需求
满足客户需求
创造客户需求
冰山下的客户需求!
 
 
5、问
错误的问题导致错误的答案!
事实:问题是广告销售的关键所在。
事实:问题将广告销售过程转化为购买过程。
事实:问题揭露事实和购买动机。
事实:大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们业绩倍增和形象提升。
在设置和提问问题时,既要让潜在客户表达他们自己的想法,又要让他们给出你想要的答案。
彭小东导师:
问YES的问题
问二选一的问题
问已知答案的问题
......
 
 
6、观察
观察能力同广告销售能力和倾听能力同样重要!只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
彭小东导师 看听说问答
 
 
7、勇气
广告销售本质上是一种冒险精神!实际上,风险和广告销售是一对同义词。“没有风险就没有回报”“没有风险就没有一切。”它揭示了广告销售职业生涯的真谛。广告销售本身就是一种风险,而你要想获得回报,那就必须要承担风险。
 
 
8、反省
反思广告销售失败的症结所在!如果他们因“价格”而拒绝你,那是谁的错?如果他们不回你的电话,那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买,那是谁的错?你的,因为你没有让潜在客户产生期望心理。没有找到客户的真正痛点!指责别人很容易,指责自己却很难。不要一味的指责,而是要负起你的责任。学习,改进,并继续努力。从客户那里汲取经验教训。基于他们的原因,他们的“为什么”,创造更好的思路和方法。
 
彭小东导师:广告销售客户是最好的老师!做人必先检讨自己,失败不可怕,可怕的是不知道原因!失败的只是一件事,不是整个人生!
 
 
9、目的
广告销售赚取的是关系而非佣金!如果做成一笔交易,你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友,你会获得一笔财富。在广告销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。如果你广告销售的目的是为了帮助客户,客户有赚钱和成长!而不是单纯地为了完成自己个人的广告销售指标,那么你一定会创造公司的广告销售纪录。
彭小东导师:
要让我们自己个人值钱
而不是赚钱!
销售赚钱利润
服务赢得口碑
 
 
10、转变
“成功的广告销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。”每一天的努力,每一天的成绩,朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上,记录着每一天的活动,每一个小的、微不足道的活动。广告销售没有捷径,广告销售员往往会忽略一个最公开的秘密:那就是成功路上勤奋和持之以恒的精神。

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